朱德祥：二十多年的坚守 让正太品牌闻名非洲大地

      从1998年带领6名工人代表正太集团转战非洲博茨瓦纳开拓市场，到正太集团博茨瓦纳公司成长为在博中企的佼佼者，正太集团董事兼副总经理朱德祥同志用二十多年的坚守，书写了泰州建筑人在非洲市场艰苦卓绝的创业传奇。

         没有退路，能站住脚就是胜利

      朱德祥高大魁梧的身材给人以踏实稳重的感觉，一双炯炯有神的大眼睛散发着睿智的光芒。他工作认真，待人热情，擅长交际，常年的运动让他保持着充沛的体力，浑身上下好像有使不完的劲。

      上世纪九十年代初期，正太集团作为泰州地区有影响力的重点骨干企业，面对国内建筑市场竞争日趋激烈的大环境，公司高层领导提出了国际化发展战略。1998年，42岁的朱德祥受正太集团委派，前往南非博茨瓦纳共和国开拓市场。1名翻译、5名工人，外加5000美元，这是朱德祥当时携带的全部“家当”。如何在人生地不熟的非洲市场迅速站稳脚根，是摆在他面前的一项严峻的考验！

      "世上本没有路，走的人多了也便成了路”，“没有条件，创造条件也要上”，朱德祥决心发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的泰州建筑铁军精神，心中暗暗发誓：“不做出点成绩出来决不回去！”但现实远比他想象的要难得多！首先遇到的便是业务承接难的问题。初到博茨瓦纳首都哈博罗内，由于尚未注册公司，没有参加项目投标的资质，也没有施工机械设备和车辆，5000美元即使全部用作7个人的生活费也维持不了多久。

      "我们没有退路，能站住脚就是胜利！”经多方打听，朱德祥一行了解到，当时博茨瓦纳已有几家中国建筑企业在此经营。只要是有中国人在的工地，他们就走进去套近乎、说好话。好不容易他们找到青岛一家海外公司的一处工地，对方同意给他们点活干。此后数年，朱德祥他们从做分包业务开始，四处出击找活干，别人嫌脏怕苦不愿做的零活短工，像盖茅草房、砌石头墙，他们都接下来做。

      业务问题暂时解决了，但下一个问题接踵而至，那就是资金问题。“我们找到活，却一无开工资金，二无机械设备和车辆，而且没有银行账户，国内也无法汇款。那些天到处找钱，又担心误了工期丢了活，真是焦头烂额，心急如焚，”朱德祥现在回想起来也是感慨万千。

      就在近乎绝望的情况下，他偶然认识了一名中国江西的服装个体户。得知他们的困境后，这位江西同胞慷慨解囊，借给他们2万美元，解了他们的燃眉之急。

      "创业虽然艰难，但我们从来没有想过退路，因为一个人如果经常想退路，就什么事都干不成。”与国内相比，非洲市场的工作生活环境可以说是相当恶劣!首先是自然环境很差。当时的哈博罗内就像一个大农村，很难看到3层楼以上的建筑，出了市中心道路状况就很糟糕，路边到处长着齐腰深的茅草，供水供电也不正常。博茨瓦纳气候干旱，夏天温度最高时超过40摄氏度。他们跟当地黑工一样住铁皮棚、睡水泥地、啃玉米棒、喝自来水。一个夏天下来，大家相互瞅瞅，都“脱胎换骨”了。有一次去工地的路上，朱德祥在穿越非洲大草原时，发生了严重车祸，差点“出师未捷身先死”。博茨瓦纳是艾滋病的高发区，也是疟疾肆虐的地方。只要染上病毒性疟疾，就有生命危险。

      "我们是来创业的，又不是来旅游的，条件艰苦一点有什么呢？”然而，更为恶劣的是当地的治安环境。在博茨瓦纳，朱德祥至少经历了两次十分严重的抢劫：一次是在外被荷枪持刀的歹徒抢劫，被歹徒打得头破血流，面部缝了13针；另一次是歹徒破门而入，他被打昏迷，居所财物被洗劫一空。

      "我们带着家人的殷切期盼，带着集团领导的信任和重托，唯有坚持下来，才能为集团海外事业的发展闯出一片新天地，才能实现自己的人生价值！”在难以想象的困难和挑战面前，朱德祥他们没有选择退缩，因为有这样的信念一直在支撑着他们不断前行。

      凭着踏实勤奋的工作作风，他们逐渐干出了信誉，积累了固定资产和施工资质，正太集团博茨瓦纳公司也顺利注册，从此有了投标资格，他们的业务也从博茨瓦纳拓展到周边国家赞比亚。

抓工期和服务，坚持以品质赢市场

      "干一项工程，树一座丰碑，赢一方市场”，朱德祥始终遵循“质量是立足之本”，正太集团博茨瓦纳公司在他的严管管理下，以项目为中心紧抓工期和服务，所承建的项目无论从哪方面和同行相比质量均属上乘，代表了在博中资企业的最高水平，令同行刮目相看，“正太”建筑品牌在博茨瓦纳熠熠生辉。

      2008年全球金融危机后，为刺激经济，博茨瓦纳政府大兴基础设施建设，博茨瓦纳公司抓住这个机遇，独自承建了4个项目，横跨博茨瓦纳全境。2010年7月，博茨瓦纳公司拿到了中国公司在博有史以来最大的、也是博茨瓦纳历史上最大的土建项目——博茨瓦纳大学医学院工程，工程合同额13.9亿元人民币。为充分展示“有实力、讲质量、重信誉、负责任”的企业形象，项目团队运用了电脑精准测量放线、塑料壳形模板、带张力的帆布天棚等多项新技术、新材料、新工艺，解决了工程占地面积大、造型复杂等难题，体现了绿色、节能、环保的新理念。医学院的外墙，要用本国特色的清水彩色粘土砖砌筑，项目团队采用双面拉线的办法，确保了外墙面的色彩光泽度和灰缝的平直度，使整体建筑风格与当地环境融为一体。由于质量优良、观感效果好，工程多次受到博茨瓦纳卫生部、建设部及业主单位的一致好评。2015年11月，博茨瓦纳大学医学院项目夺得全国建筑质量最高奖——境外工程鲁班奖，实现了泰州在该奖项上零的突破，这是对以朱德祥为代表的正太集团海外经营管理团队几十年如一日坚守品质的高度肯定和最高褒奖！2015年12月，在中非合作论坛约翰内斯堡峰会上，博茨瓦纳时任总统卡马与习近平总书记交流时，还特地介绍了正太集团施工的博茨瓦纳大学医学院获得鲁班奖的情况，夸赞中国的正太集团是好样的！习总书记听说后很高兴，还饶有兴致地看了非洲华人媒体对正太集团博茨瓦纳公司的专题报道。

      靠着信誉和品牌建设，他得到了业主、甲方的高度认可，政府和私人的订单纷至沓来。朱德祥认为，抓好承包工程的质量固然重要，但学会沟通也十分重要。

      "作为工程承包方，光会埋头苦干并不够。有时候我们碰到不合理的设计，会诚恳地主动跟业主和设计公司沟通。因为按照不好的设计出来的工程结果肯定不会好，一旦出现问题，工程承包方的声誉肯定会受影响，同时与业主、设计公司以及工程监理关系都会搞僵。”

      朱德祥说，如今许多项目招标，正太集团博茨瓦纳公司都会接到业主主动邀请参加投标。按他的说法，他们现在是活太多，已推掉几个民营项目的邀请，因为“贪多嚼不烂”。

以项目为桥梁，当好中非的友好使者

      "做一个项目，处一批朋友，”这是朱德祥经常挂在嘴边的一句话，他深信这是正太在博茨瓦纳公司发展壮大的“秘诀”之一。正太集团博茨瓦纳公司积极响应博茨瓦纳政府号召，在各项目部举办各种学习班和培训班，为当地培养了大批技术工人，每年还举办当地工人技能大赛，检验培训的成果，促进企业本土化发展。去年中国驻博使馆让正太集团博茨瓦纳公司牵头所有中资公司举办当地工人技能大赛，并以此为契机，传播中华文化，增进中博友谊。朱德祥还积极参加当地的慈善活动，向当地居民捐赠毛毯、轮椅等物资，帮助建设社区医院，得到了博国政府的认可和赞誉。

      在经营好正太集团博茨瓦纳公司的同时，朱德祥还利用担任博茨瓦纳中资企业协会副会长、和平统一促进会副会长、总商会副会长等社会职务的有利条件，积极参与各种社会活动，为泰州企业与博茨瓦纳的经济文化交流牵线搭桥，他还因此被授予“泰州市友好使者”的光荣称号，并多次光荣受邀参加国庆招待会以及祖国70周年阅兵庆典等重要活动。

      目前，正太海外建筑人的足迹已遍布非洲的博茨瓦纳、纳米比亚、赞比亚、塞内加尔、坦桑尼亚、冈比亚、毛里塔尼亚、佛得角以及北美等多个国际市场，施工产值和经营规模不断攀升，为正太集团规模化发展做出了积极贡献。从几个人到包括当地工人在内的上千人，从几千美元到年营业额数十亿元人民币，朱德祥领导的正太集团博茨瓦纳公司实现了从无到有、从弱变强、从默默无闻到远近闻名的华丽转身。随着国家“一带一路”战略的加快实施，正太集团海外市场迎来了更多新的发展机遇，朱德祥他们这样的正太海外建筑人必将会在异国他乡演绎更多精彩的中国故事！